به نظر شما چرا اكثر بازاريابها و نماينده هاى جديد بیمه بعد از يكى دو ماه فروششون ضعيف ميشه ؟❓
چند وقت پيش موضوع خيلي مهمى ذهنم رو بدجورى درگير خودش كرده بود
اينكه چرا نماينده ها يكى دوماه اول خوب ميفروشند بعد ديگه كارشون سخت ميشه؟
اين موضوع رو با اساتيد زيادى در ميون گذاشتم و تقريبا جواب اكثرشون مشابه هم بود
جوابي كه به من دادند : ?
( سعى كن هميشه در حال تيم سازى باشى و هيچ وقت تيم سازى رو متوقف نكنى ) همين كه هر كدوم از بازاريابان٣٠ تا ٥٠ نَفَر اطراف خودشون رو بيمه كردند باید برن سراغ جذب نماينده جديد.
تو فكر اين بودم چاره اى بينديشم ?
تصميم گرفتم تمام بازاريابهاى خودم ، از نقطه شروع فعاليت تا به الان را مورد بررسى قرار دهم
جالبه بدونيد بعد از چند بار بررسي هر بار به يك جواب رسيدم اينكه اكثر نماينده هايى كه فعاليت ميكنند فقط خانواده ، فاميل و اشنايانشان رو بيمه كرده بودند
آيا انها از فن بيان قوى برخوردار بودند ؟
خير
اگر دايره گرمشون رو به اين خوبي تونستند بيمه كنند پس ميتونن داره سرد رو هم بيمه كنند
خب چاره كار چيه ❓خيلي ساده ست ?
سوال❓به دايره گرم تون چطور بيمه فروختيد؟
جواب : ? خب معلومه اعتماد داشتند
سوال: ❓? اعتماد به شركت داشتند يا به شما؟؟؟
✅جواب : به من اعتماد داشتند?
سوال: ❓? چرا به شما اعتماد دارند؟
جواب :✅ خب ارتباط بيشترى با من دارند
سوال ?❓ مشتريانى كه شما را نميشناسند چطور ؟ ايا باهاشون ارتباط داريد؟
✅جواب : نه ?
فكر كنم متوجه منظورم شديد❓
✅ دوست خوبم :
???
بهترين و ساده ترين راهكار فروش ، ارتباط بيشتر با افراد است
اگه ميخوايد فروش هاى زيادى داشته باشيد بايد از فنون ارتباط سازى استفاده كنيد
كه انشاله در پستهاى بعدى در مورد اصول و فنون ارتباط سازى با افراد غريبه توضيح خواهم داد
✅ضمنا اعتماد به شركت مهم است اما مهم تَر از آن اين است كه در مرحله اول مشتريان به خودتان اعتماد ميكنند ، دقيقا همانطور كه ٨٠٪ افراد دايره گرم حتى از شما نپرسيدند اين بيمه مربوط به كدام شركت است ؟
ارسالی از آقای يوسف اسدى
مدیر فروش محترم بیمه پاسارگاد
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
